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                  • 盜夢人小說網 > 都市小說 > 何日請長纓 > 第二百四十章 揮淚大甩賣

                        “辦不到也得辦!”

                        放下柯倫的電話,把屬下孫潔喊來之後,王丹慧像練過川劇變臉一樣,瞬間就從溫柔小妹變成了霸道總監,向孫潔下著命令。

                        “王總,這事真的不好辦。”孫潔忍氣吞聲地說,“總部說要恢複咱們的市場占有率,其實咱們根本就沒有什麽市場占有率。企業那邊裝的圖奧軟件,絕大多數都是盜版。咱們總不能去增加盜版占有率吧?”

                        王丹慧說:“可是總部希望我們增加的,就是盜版占有率。柯倫說了,我們的目的就是要把華夏擠出去,甯可讓用戶用咱們的盜版,也不能讓他們用華夏的正版。”

                        孫潔苦著臉:“這個道理我倒是懂,不就是咱們吃不著的,也不能讓別人吃嗎?可是,咱們怎麽說啊,總不能到報紙上去說鼓勵大家盜版吧?促進正版銷售,咱們怎麽宣傳都有道理,可這個促進盜版,咱們能說得出口嗎?”

                        “這就是我讓你想辦法的原因啊。”王丹慧說,“你想想看,華夏和咱們相比,有什麽優勢嗎?”

                        “有吧。”孫潔有些不確信地說。

                        “你說說看,它的最大優勢是什麽?”

                        “最大優勢肯定是價格了。咱們的軟件賣不動,就是因爲價格太高了,簡易版都是一萬多一套,完全版是三萬多,誰買得起?華夏一套才500多塊錢,還送一盒光盤的模板。代理商那邊說過很多次了,讓咱們降價。”

                        孫潔倒是比王丹慧更接地氣,張嘴就能夠說出華夏的價格。事實上,這也是作爲一名市場部人員的基本要求了,你連競爭對手的産品價格都不去了解,還做什麽市場呢?

                        “嗯,你說得很對,和我不謀而合,我也覺得,價格是華夏最大的優勢。”王丹慧做出一副一切盡在掌握的樣子,心裏卻在懊惱,早知道先向孫潔打聽打聽,那麽在與柯倫通電話的時候,自己也不至于一問三不知了。

                        華夏一套居然才500多塊錢,這個李可佳也真是混得太差了,這樣的軟件就算賣1萬套,又能賺幾個錢?這樣一款土得掉渣的軟件,也值得總部如此關注嗎?照自己的想法,新經緯公司願意賣就賣,你一個賣五菱宏光的,能威脅到我奔馳的市場?

                        好吧,王丹慧其實並不是一名穿越者,她用來與奔馳做對比的車型只是夏利罷了。

                        可這件事不是自己能夠說了算的,總部的確盯上了這款軟件,還勒令她必須想辦法打擊華夏,那麽她就必須拿出一個切實可行的方案來。柯倫對她已經不信任了,未來想必也會采取更多的方法來了解中國市場的情況,她想再像過去那樣糊弄,恐怕也不容易了。

                        “那麽,你說說看,咱們怎麽針對華夏的這個優勢,采取有效的行動?”王丹慧繼續裝著考校孫潔的樣子,問道。

                        你是總監還是我是總監?憑什麽讓我出主意?

                        孫潔在心裏嘀咕著,她可不會被王丹慧的裝腔作勢所蒙蔽,她知道王丹慧的確是沒招了,現在是想讓她想辦法。

                        “要不,咱們也降價吧。”孫潔試探著說,“咱們向總部申請一下,把咱們的價格也降下來,降到和華夏差不多。他們能賣得出去,咱們就更沒問題了。王總,你想想看,咱們的軟件過去是被人家盜版,一分錢都賺不到,現在如果能夠以正版賣出去,哪怕是一套只賣500塊錢,也比白白被盜版強吧?”

                        “有道理。”王丹慧點點頭,正待補充兩句,以示自己的高明,忽然腦子裏一個念頭閃過,臉便板了起來,訓道:

                        “孫潔,你長沒長腦子!咱們一套軟件的定價是1萬多,你現在降到500,那些買了咱們軟件的用戶會怎麽想?還有,咱們原本一年也能賣出幾百套,如果降了價,要賣20套才抵得上原來賣1套的銷售額,最後咱們不還是虧了嗎?這樣糟糕的主意,也虧你能想得出來!”

                        “嗯嗯,王總說得對,是我考慮欠周了。”孫潔唯唯諾諾,心裏好生遺憾:怎麽沒把她蒙過去呢?如果能騙得她去向總部提這個方案,那樂子可就大了。

                        王丹慧所以能夠當上這個市場總監,是因爲她畢業于名校,能說一口流利的英語,還精通消費者行爲學、市場營銷學,在面試的時候能夠誇誇其談,讓人覺得她學富五車。而實際上,她壓根就沒有什麽市場經驗,到圖奧之類的工作經曆也僅限于在另一家外企寫過一些文案,對市場運作的套路一無所知。

                        相比之下,孫潔雖然是畢業于地方二流高校,沒有令人炫目的學曆,英語水平也非常有限,但卻是紮紮實實地在企業裏做過一線的銷售工作,熟悉市場規則。

                        她知道,王丹慧剛才說的那兩點理由,根本就不是最關鍵的問題。對于圖奧來說,連盜版都能夠容忍,哪裏會在乎一套軟件賺1萬還是賺500這樣的差價。降價銷售這個策略的問題有兩點:

                        其一,圖奧軟件在國外的價格是1000多美元,相當于1萬多人民幣,如果在國內以500元人民幣銷售,會破壞整個定價體系,國外用戶會感到不滿,中國政府會指責圖奧傾銷,代理商還可能會進行跨國“串貨”,這都是圖奧總部無法容忍的事情。

                        其二,就算不出現上述的情況,堂堂圖奧公司,把一套軟件賣到與區區新經緯公司一樣的價格,相當于自貶身價,品牌形象的損失甚至可能是無法挽回的。

                        想想看,如果市場上的奔馳車賣得像五菱宏光一樣便宜,哪個大款還會覺得開奔馳有面子呢?當年豐田靠廉價策略風靡美國市場,但當它打算進軍高檔汽車市場時,就沒人能夠接受了,最後不得不推出“淩志”這樣一個完全獨立的品牌,與原來的品牌進行完全切割。

                        圖奧想提高市場占有率不假,但不能靠降低身份來搶用戶。新經緯公司原本就是草根出身,打的就是物美價廉的形象,價格越低,大家越喜歡,這叫光腳的不怕穿鞋的。

                        這些道理,孫潔心裏是明白的,但她不會告訴王丹慧。她相信,如果她把這些話告訴了王丹慧,王丹慧肯定會當成自己的思想去向柯倫顯擺,孫潔才沒這麽高的覺悟呢。

                        “你再想想,還有其他辦法沒有。”王丹慧催促道。

                        孫潔搖搖頭:“王總,我能想到的也就是這個了,如果不能降價,以咱們現在的價格,可能真的拼不過華夏。你想,咱們中國的企業多窮啊,哪裏會舍得花1萬多塊錢去買一套軟件。華夏就是看中了這一點,跟咱們打價格戰,咱們的劣勢太明顯了。”

                        “你說,這件事會不會就是李可佳弄出來的?”王丹慧腦洞大開,“她是從圖奧出去的,知道咱們的産品不能降價,所以就用打擊盜版這件事情,將了咱們一軍。現在國家不允許用盜版,而咱們的産品價格又太高,用戶就只能去買她的産品了。”

                        “我覺得有可能。”孫潔謹慎地回答道。

                        “這種行爲太可恥了!太不講職業道德了!”王丹慧怒道,“作爲圖奧公司的前任市場總監,她怎麽能到一家競爭性企業去工作呢?這種行爲在美國是違法的!”

                        孫潔默不作聲。這種行爲是不是違法,取決于公司有沒有與員工簽訂競業禁止協議。圖奧公司從來都不認爲在中國市場上存在什麽競爭者,所以也就沒有與員工簽過競業禁止協議,李可佳離職去當新經緯公司的,也就談不上是什麽違法了。

                        王丹慧罵完李可佳,自己也有些悻悻然。人家是圖奧中國辦事處的前任市場總監,自己是現任市場總監。人家搞個名堂,就讓自己一籌莫展,總部如果知道這個情況,會如何評價自己呢?

                        “孫潔,你說,如果李可佳處在我這個位子上,她會怎麽做呢?”王丹慧有些臊眉聳目地向孫潔問道。在她內心,的確覺得李可佳比她更能幹,到了這個時候,她也顧不上面子了,想了解一下李可佳可能會如何處置這樣的情況。

                        孫潔有心不回答,又覺得不太合適。辦公室政治這種事情,還是需要把握點分寸的,做太過頭就不好了。她想了想,說道:“我倒是想起來了,李總過去搞過向企業免費贈送軟件的活動。最早是向一家名叫臨河第一機床廠的大企業,送了50套免費軟件,配合這件事,還做過一輪公關宣傳。

                        “咱們不能鼓勵企業用盜版軟件,如果是咱們免費向企業送軟件,這應當是合法的,而且也同樣可以達到擴大市場占有率的目的。咱們送軟件的同時,也可以做一些公關,這又可以提高咱們的品牌知名度,可以說是一舉兩得。王總,你看如何?”

                        “免費贈送?這倒是一個好辦法!”

                        王丹慧眼睛一亮,頓時就想明白了這其中的好處。

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